Экономический кризис и падение доходов россиян благоприятно сказались на вторичном рынке товаров. Сократить свои траты были вынуждены 22 – 23 % россиян. По данным АКРТ, потребительский спрос на текстиль и обувь упал на 45 %. Еще сильнее сжались сегменты бытовой техники, ювелирных изделий, мебели. Люди предпочли отложить дорогостоящие покупки до лучших времен. Поток посетителей хлынул на рынки, ярмарки. Владельцы секонд-хендов и комиссионных магазинов отметили увеличение числа клиентов на 10 – 15 %. Вырос и средний чек. Сложившаяся ситуация как никогда благоприятствует началу коммерческой деятельности, ведь конкуренция здесь остается относительно мягкой.
Начинаем торговлю правильно: бизнес-план
Приступать к реализации проекта следует после детального исследования рынка. Основой стратегии станут данные о соотношении спроса и предложения в регионе. Будущему предпринимателю потребуется изучить особенности целевой аудитории, выбрать наиболее эффективный формат, подобрать ассортимент. Решить эти задачи необходимо задолго до начала продаж. Открытие комиссионного магазина предполагает масштабную аналитическую работу. Пренебрежение же подготовкой оборачивается полным крахом.
Портрет потенциального покупателя
Клиентами комиссионок традиционно являются люди со скромными доходами. К целевой аудитории относят многодетные семьи, студентов, владельцев хостелов, а также риэлторов, заинтересованных в обустройстве съемных квартир. С 2014 года к товарам, бывшим в эксплуатации, растет интерес и со стороны среднего класса. Россияне стали рациональнее подходить к покупкам, постепенно отказываясь от философии потребления.
Комиссионные магазины как никогда популярны. Об этом свидетельствуют данные социологического исследования, проведенного в Екатеринбурге. В 2010 году результаты были следующими:
· приобретают товары в комиссионных лавках - 74 %;
· считают магазины необходимыми - 67 %;
· сдают собственные вещи на продажу - 20,4 %.
В 2016 году лояльность к сегменту выросла вдвое. Особой категорией клиентов стали «хантеры». Молодежь выискивает в комиссионках интересные товары, модернизирует их, а затем продает в социальных сетях. Большинство таких покупателей - образованные люди с хорошим вкусом и креативным мышлением.
Ассортимент
При формировании товарной линейки необходимо учитывать разницу в стоимости. Предложение комиссионного магазина привлекает клиентов именно экономичностью. На текущий момент дисконт здесь составляет 30 %. Большое значение имеют и данные о структуре ассортимента.
Повышается интерес и к специализированным торговым точкам. Так, в 2016 году растет популярность бытовой техники, утратившей актуальность. В комиссионные магазины сдают новую продукцию с фирменных складов. Покупателям предлагают нераспроданные модели, освобождая таким способом место для новых поступлений. Не жалуются на отсутствие клиентов и центры по реализации б/у аппаратуры. Ценник в сегменте варьирует в рамках от 1 000 до 10 000 рублей и зависит от типа техники.
При формировании ассортимента стоит уделить внимание количеству и характеру объектов категории second hand. В небольших городах исследовать сегмент стоит очень внимательно, выбирая свободную нишу. В крупных мегаполисах рекомендуют отдать предпочтение универсальному варианту.
Поставщики
Отличительной чертой комиссионного магазина является сотрудничество с непосредственными собственниками и индивидуальная оценка каждой вещи. Особенно ярко эта особенность проявляется при работе с населением. Схему приемки ценностей лучше разработать с учетом сезонного спроса.
|
Временной промежуток |
Товары |
Примечание |
|
Круглогодично |
Натуральные шубы, фарфор, произведения искусства, антиквариат, хрусталь, люстры, мельхиор, бытовая техника, мебель, транспортные средства, обувь и одежда, соответствующая сезону, часы |
· современным и востребованным; · исправным; · качественным. Особым спросом пользуются изделия из натуральных материалов. Не допускается принимать на реализацию продукты питания, напитки, лекарства, косметику. Нельзя торговать товарами, возврат или обмен которых запрещен. Практики не советуют работать также со свадебными платьями, медалями или орденами. |
|
Май – август |
Садовый инвентарь, тара и строительный инструмент |
|
|
Август – ноябрь |
Сумки, зонты, школьная форма, портфели, перчатки, головные уборы |
|
|
Ноябрь – февраль |
Праздничные костюмы, снегоуборочный инвентарь, санки, лыжи и прочие спортивное снаряжение |
|
|
Февраль – май |
Дождевики, походные принадлежности, теплицы, шланги, рассадные ящики, защитные костюмы и прочее |
Индивидуальная разработка схемы сотрудничества с собственниками необходима при торговле антиквариатом, подержанными автомобилями, техникой. Особое внимание потребуется уделить системе безопасности и исключить вероятность сбыта краденых вещей. Все ценности, поступающие в продажу, должны проходить проверку. Продавец обязан установить принадлежность имущества, оценить его состояние.
Как оформить документы на магазин: юридические тонкости
Любая коммерческая деятельность в России начинается с государственной регистрации. Встать на учет в налоговых органах необходимо до фактического открытия торговой точки. Законодатель разрешает вести бизнес от имени индивидуального предпринимателя, либо организации. Процедуры отличаются стоимостью, объемом документов, уровнем сложности.
Первый вариант является бюджетным и подходит для небольшого комиссионного магазина. Учреждение юридического лица дает дополнительные возможности, но требует серьезных затрат, а также постановки громоздкой системы учета. Практические аспекты регистрации торговой точки мы неоднократно рассматривали, а потому останавливаться на этом вопросе подробно не будем. Уделим основное внимание организации продаж.
Правила торговли установлены правительственным постановлением № 569 от 06.06.98 года. Применению подлежат положения закона № 2300-1, ГК РФ, а также санитарные нормативы и государственные стандарты.
|
Задача |
Вариант решения |
Документы |
|
Размещение комиссионного магазина |
Согласно классификации ГОСТ Р 51773-2009, минимальная площадь торгового помещения не должна быть менее 18 кв.м. Допустимые форматы работы: · самообслуживание; · продажи через прилавок. Объект должен быть оснащен базовыми коммуникациями. Обязательными являются освещение, отопление, канализация (туалет для персонала). С 2011 года в состав требований к предприятиям мелкорозничной торговли ввели наличие специальных устройств доступа инвалидов (пандусы, подъемные устройства) |
Основанием открытия магазина будет договор об аренде. Закон не запрещает использовать в коммерческих целях и собственную нежилую недвижимость. Единственным условием признана правомерность размещения и отсутствие претензий третьих лиц. О выполнении действующих стандартов и требований будут свидетельствовать: · паспорт технической инвентаризации; · декларация пожарной безопасности; · договор о вывозе и утилизации отходов; · соглашение о клининге, либо трудовой договор с уборщиком. В комплект документов на магазин также войдут контракты с охранной и пожарной службами |
|
Отношения с поставщиками |
Принимать товары на продажу комиссионный магазин может у непосредственных собственников. Обязательным условием признано предъявление удостоверения личности и документов на вещь. Закон разрешает работать как с гражданами РФ, так и иностранцами. При этом приемка должна включать осмотр, проверку исправности, безопасности, согласование стоимости и размера вознаграждения. Стороны обязаны четко определить срок нахождения ценностей в ведении комиссионера, порядок расчетов, объем ответственности и принципы уценки. Условие о страховании имущества оговаривается отдельно |
Базисом станет гражданско-правовой договор. Правила его составления установлены главой 51 ГК РФ, однако лучше заказать проект профессиональному юристу. Специалист учтет особенности бизнеса, что позволит в максимальной степени защитить интересы предпринимателя. Кроме того, приемку вещей придется оформить квитанцией или накладной. Деньги за проданный товар передают собственнику на 3 день. Расплатиться можно наличными, либо перечислить сумму на расчетный счет. |
|
Отношения с покупателями |
В комиссионке продаются далеко не новые вещи, а потому речи о гарантиях не идет. Исключение составляет реализация продукции, находящейся на сервисном или техническом обслуживании. При заключении сделки покупателю передают паспорт изделия, гарантийный талон, а также прочие документы. На предъявление претензий по качеству и скрытым недостаткам закон дает 10 дней. Покупатели сохраняют все права, предусмотренные законом 2300-1 |
Подтверждением заключения сделки является кассовый или товарный чек |
|
Отношения с персоналом |
Схема оформления сотрудников остается стандартной. С каждым работником необходимо подписать трудовой договор и провести инструктаж |
Перечень документов идентичен для всех непродовольственных магазинов: · должностные инструкции; · правила внутреннего распорядка; · журналы учета трудовых книжек; · кадровые приказы; · положения о взысканиях и поощрениях; · порядок ведения делопроизводства; · трудовые договоры; · лицевые карточки; · соглашения о материальной ответственности. Кадровый документооборот строится на основании положений ТК РФ |
|
Учет и налогообложение |
При организации комиссионного магазина разрешено применять сразу несколько режимов: Вопрос о покупке патента решается индивидуально. Ключевое значение имеет организационная форма. В 2016 году право перехода на ПСН принадлежит индивидуальным предпринимателям. Если площадь торговой точки невелика, стоит обратить внимание на ЕНВД. УСН становится выгодным при площади магазина более 50 кв.м. Общую систему эксперты избирать не рекомендуют. Она слишком сложна и вызывает трудности даже у квалифицированных специалистов |
Подтверждением перехода на специальный режим является уведомление, заверенное оттиском печати ИФНС. Учет доходов необходимо вести при применении УСН или ОСН. В этом случае обязательными будут кассовая книга, журнал поступлений, а также первичная бухгалтерская отчетность. Регулярно придется составлять декларации по налогу и передавать справки во внебюджетные фонды. От регистрации ККТ можно отказаться только при ЕНВД. Однако, учитывая проект по переходу к онлайн-кассам, делать этого не стоит. Власти взяли курс на внедрение современной техники для наличных расчетов на всех объектах розничной торговли |
Получать разрешения или лицензии на открытие комиссионного магазина не нужно. До начала продаж необходимо отправить извещение в Роспотребнадзор. Документы пересылают в территориальные органы службы почтой, либо передают лично.
Практические аспекты ведения бизнеса
Торговля товарами, уже побывавшими в эксплуатации, не освобождает продавца от ответственности. Владелец магазина обязан гарантировать покупателю:
· безопасность и исправность продукции;
· предоставление полной и достоверной информации о ней;
· отсутствие притязаний на товар со стороны третьих лиц;
· замену или возврат оплаченных денег при обнаружении скрытых недостатков.
Обеспечить выполнение требований не так просто, ведь рассчитываться с собственником закон предписывает в течение 3 суток с момента реализации вещи. Юристы предложили выйти из ситуации за счет особой оговорки в договоре. В текст соглашения следует включить условие о допустимости предъявления претензий по качеству в течение 30 суток. Такой подход существенно сократит убытки.
Другим важным вопросом станет реклама. Привлекать посетителей в магазин можно всеми доступными способами. Однако практики рекомендуют сделать акцент на индивидуальность клиента. Наиболее эффективными методами при продвижении комиссионных товаров стали:
· организация смс-оповещения клиентов о новых поступлениях;
· проведение акций.
В завершение обратим внимание на важность построения грамотного учета доходов. В отличие от традиционных магазинов комиссионки обязаны выделять из валовой выручки причитающееся вознаграждение. Нарушение правил может повлечь доначисления при выездных налоговых проверках, а потому следует уделить документальному оформлению большое внимание. Облегчить ведение учета и составление отчетности помогут специальные программы. Достойной альтернативой станет и аутсорсинг.
Прием товаров на комиссию и их продажа производятся в соответствии с Правилами комиссионной торговли непродовольственными товарами, утвержденными Постановлением Правительства РФ от 06.06.98 № 569 (в редакции от 22.02.01). Кроме того, следует помнить, что реализация отдельных товаров на условиях комиссии регулируется специальными законодательными актами (в зависимости от принадлежности товаров к той или иной группе).
При приеме товаров на комиссию в обязательном порядке составляется договор комиссии, в соответствии с которым одна сторона - торговая организация (комиссионер) принимает товар на комиссию с целью реализации за вознаграждение, а гражданин или организация (комитент) сдает товар торговому предприятию с целью его розничной продажи. Договор комиссии полностью регулирует отношения между комитентом и комиссионером.
Кроме того, составляется перечень товаров, принятых на комиссию, который является приложением к договору комиссии. Данные документы оформляются в двух экземплярах. Первые экземпляры договора и перечня вручаются комитенту, вторые - вместе с товарным отчетом передаются в бухгалтерию комиссионного магазина.
На комиссию принимаются товары новые и бывшие в употреблении, годные для использования, не требующие ремонта или реставрации, отвечающие санитарным нормам и требованиям. Правила комиссионной торговли содержат перечень товаров, не принимаемых на комиссию, к которым относятся товары, изъятые из оборота, розничная продажа которых запрещена или ограничена, товары, не подлежащие возврату или обмену (парфюмерно-косметические; товары бытовой химии; лекарственные средства; товары для профилактики и лечения заболеваний в домашних условиях; предметы личной гигиены; изделия швейные и трикотажные бельевые и др.).
Товары на комиссию принимаются:
от граждан по предъявлении паспорта или иного документа, его заменяющего, удостоверяющего личность;
от юридических лиц по предъявлении накладной, оформленной и
выданной в установленном порядке уполномоченному лицу предприятия, и его паспорта или документа, удостоверяющего личность.
При приеме товаров на комиссию на каждый товар прикрепляется товарный ярлык, а на мелкие недорогие вещи (часы, бусы, броши и другие аналогичные изделия) - ценник с указанием номера документа, оформленного при приемке товара и цены. Одновременно дается характеристика состояния товара (новый, бывший в употреблении, степень износа, указываются и другие основные товарные признаки, недостатки), которая излагается в перечне товаров, принятых на комиссию, и товарном ярлыке.
Цена товара согласуется между комиссионером и комитентом и указывается в прилагаемом к договору комиссии перечне товаров, принятых на комиссию, товарном ярлыке или ценнике.
Принятые на комиссию вещи в соответствии с перечнем записываются в реестр (опись), который составляется в двух экземплярах, и передаются материально ответственному лицу для реализации. Материально ответственное лицо, приняв вещи, подписывает оба экземпляра реестра (описи). Первый экземпляр реестра (описи) подлежит передаче вместе с товарным отчетом в бухгалтерию, второй остается у материально ответственного лица.
Если товар по вине комиссионера поступил в продажу позднее, чем на следующий день после его приема, комиссионер уплачивает комитенту неустойку в размере, определяемом договором комиссии, но не менее 3% причитающейся комиссионеру суммы за каждый день задержки.
Комитент вправе в любое время потребовать от комиссионера возврата принятого на комиссию, но еще не проданного товара по предъявлении договора комиссии, паспорта или иного документа, его заменяющего, удостоверяющего личность, возместив комиссионеру расходы по хранению товара.
При возврате вещи комитент расписывается в ее получении на оборотной стороне перечня товаров, принятых на комиссию, где одновременно указывается сумма, полученная с него за хранение этой вещи.
Договор, перечень с распиской комитента в получении вещи и товарный ярлык остаются у материально ответственного лица и по реестру (описи) сдаются с товарным отчетом в бухгалтерию.
Плата за хранение регистрируется на отдельном счетчике контрольно-кассовой машины.
Кассир ежедневно на деньги, полученные за хранение вещей, составляет приходную ведомость. В конце дня итоги этой ведомости сверяются с показаниями счетчика контрольно-кассовой машины. На общую сумму, полученную с комитентов за хранение вещей, выписывается приходный кассовый ордер.
Приходная ведомость подписывается руководителем, кассиром и бухгалтером и вместе с приходным кассовым ордером прилагается к кассовому отчету.
Снятие с продажи вещей оформляется соответствующим актом составляемым представителями организации-комиссионера (руководителем, бухгалтером, материально ответственным лицом), с обязательным указанием причин (возврат комитенту, ремонт, химчистка, уценка и др.). Порядок и размеры уценки товаров, принятых на комиссию, согласовываются комиссионером и комитентом при заключении договора комиссии. Способ уведомления комитента о предстоящем вызове и сроки его явки определяются соглашением сторон. При отказе комитента от уценки ему возвращается товар с возмещением комиссионеру расходов по хранению вещи, если это предусмотрено договором. Проведение оценок товара отражается в прилагаемом к договору перечне товаров, принятых на комиссию, товарном ярлыке и ценнике. Уценка вещей оформляется актом уценки (см. далее), составляемым комиссионером в одном экземпляре, и фиксируется в перечне товаров, принятых на комиссию. Одновременно в товарном ярлыке, прикрепленном к вещи, проставляются новая цена и дата проведения уценки.
Акт уценки передается материально ответственным липом с товарным отчетом в бухгалтерию, где на основании акта делается отметка об уценке вещи в перечне (втором экземпляре), учетной карточке и оборотной ведомости.
При продаже вещи комиссионер выписывает, товарный чек, в котором
указываются номер товарного ярлыка продаваемой вещи, ее наименование и цена реализации.
Чек вручается покупателю для предъявления в кассу и оплаты вещи.
Кассир, получив от покупателя деньги, выбивает на контрольно-кассовой машине кассовый чек и передает его покупателю вместе с товарным чеком, на котором ставит штамп "Оплачено".
Товарные чеки со штампом "Оплачено" фиксируются в реестре договоров и перечней. Если вещи, принятые на комиссию, проданы частично, для расчетов с комитентом составляется справка о продаже вещей, принятых на комиссию, где указываются номер договора, наименование проданных товаров, их количество и сумма к оплате.
Реестр (опись) и справка составляются в двух экземплярах, их итоги сверяются с показателями контрольно-кассовой машины и кассовым отчетом. Товарные чеки с их реестром (описью) и справкой прикладываются к товарному отчету и передаются в бухгалтерию.
После продажи вещей договоры и перечни (вторые экземпляры), справки, заполненные и подписанные бухгалтером, по реестрам, составленным в двух экземплярах, с распоряжением комиссионера о выплате денег передаются в кассу под расписку кассира на втором экземпляре реестра. До расчета с комитентом договоры, перечни и справки хранятся в картотеке кассы.
Выплата денег комитенту за проданную вещь производится не позднее чем на третий день после ее продажи.
Для получения денег комитент предъявляет кассиру договор, перечень и паспорт или иной документ, его заменяющий, удостоверяющий личность. При этом комитент расписывается в договоре (на втором экземпляре) и расходном кассовом ордере. По желанию комитента деньги, вырученные от продажи товара, могут быть перечислены комиссионером по безналичному расчету через банковские учреждения.
В случае совершения комиссионером сделки на условиях более выгодных, чем те, которые указаны комитентом, дополнительная выгода делится между сторонами поровну.
При частичной продаже вещей, принятых на комиссию, выплата комитенту производится на основании справки-распоряжения комиссионера после сверки данных с учетной карточкой (см. далее); при окончательном расчете в кассу передаются договор и перечень.
Договор, перечень, справка, расходный кассовый ордер сдаются с кассовым отчетом в бухгалтерию. Бухгалтер после проверки кассового отчета проставляет на договоре и справке штамп “Погашено”.
Ежедневно материально ответственными лицами составляется товарный отчет в двух экземплярах, один из которых сдается в бухгалтерию под расписку на втором экземпляре.
К товарному отчету, сдаваемому в бухгалтерию, прикладываются соответствующие документы: договоры и перечни на принятые вещи с их реестром (описью); реестр (опись) на возврат вещей комитентам; товарные ярлыки; товарные чеки со штампом кассы "Оплачено" на проданные вещи с их реестром (описью); справки; акты на уценку и снятие с продажи вещей.
Бухгалтерский учет товаров, принятых на комиссию, ведется на забалансовом счете 004 "Товары, принятые на комиссию", реализация товаров отражается на счете 90 "Продажи", расчеты с комитентами - на счете 76 "Расчеты с разными дебиторами и кредиторами".
Аналитический учет товаров ведется по материально ответственным лицам, индивидуально по каждой вещи, а расчетов с комитентами - по каждому комитенту.
Для аналитического учета товаров и расчетов с комитентами используются договоры комиссии, перечни товаров, принятых на комиссию, и учетные карточки.
Для учета движения принятых на комиссию товаров и расчетов с комитентами бухгалтерия на основании товарных и кассовых отчетов, а также договоров и учетных карточек ведет оборотную ведомость, которая составляется ежемесячно.
Суммы, полученные с комитентов за хранение вещей, отражаются в составе прибыли на счете 91 "Прочие доходы и расходы".
Принятие товаров по договору комиссии оформляется следующей записью:
Д-т 004 "Товары, принятые на комиссию".
Списание реализованных, возвращенных товаров, а также уценка товаров отражается проводкой:
K-т 004 "Товары, принятые на комиссию".
Поступление наличных денег в кассу от реализации принятых на комиссию товаров (по продажным ценам) и за хранение фиксируется бухгалтерской проводкой:
Д-т 50 "Касса"
K-т 90 "Продажи", субсчет 1 "Выручка"- на сумму выручки за реализованные товары;
K-т 91 "Прочие доходы и расходы" - на сумму платы за хранение товаров.
По реализованным товарам должен быть начислен НДС:
Д-т 90 "Продажи", субсчет 3 "НДС"
Списание издержек обращения фиксируется записью:
K-т 44 "Расходы на продажу".
Начисление комитентам денег за проданные товары отражается проводкой на стоимость реализованных товаров по продажным ценам за вычетом комиссионного вознаграждения:
Д-т 90 "Продажи", субсчет 2 "Себестоимость продаж"
K-т 76 "Расчеты с разными дебиторами и кредиторами".
Выплата денег комитентам отражается в обычном порядке:
K-т 50 "Касса"
K-т 51 "Расчетные счета".
Сопоставлением дебетового и кредитового оборотов по субсчетам счета 90 выявляется финансовый результат от реализации товаров, который заключительными оборотами списывается следующей проводкой:
Д-т 90 "Продажи", субсчет 9 "Прибыль/убыток от продаж"
K-т 99 "Прибыли и убытки".
Кроме того, комитентам уплачивается неустойка за задержку выплаты средств и поступления товара в торговый зал для продажи (в сумме, предварительно определенной в договоре комиссии), которая относится к внереализационным убыткам:
Д-т 91 "Прочие доходы и расходы "
K-т 50 "Касса".
В соответствий с Налоговым кодексом РФ с граждан должен удерживаться налог на доходы физических лиц по ставке 13%. Операция удержания налога оформляется записью:
Д-т 76 "Расчеты с разными дебиторами и кредиторами"
K-т 68 "Расчеты по налогам и сборам".
Следует отметить, что выявленные в процессе комиссионной торговли недостачи и порча товара находят отражение на бухгалтерских счетах в обычном порядке.
К чему присмотреться с самого начала для обеспечения полной правовой защиты:
Разнообразие товаров
- Сам процесс приема товара требует оформления отдельного документа. Например, договора комиссионной торговли. Накладные и другие доказательства могут стать приложениями к этому .
- В соглашении надо зафиксировать не только номер, но и указать дату с адресом составления, информацию о сторонах сделки. Не обойтись без порядка, согласно которому перечисляются денежные средства.
- Обязательно присутствие полного описания товара, с его стоимостью и потребительскими характеристиками.
- Допускается использование дополнительных пунктов, не нарушающих , которыми наделяется комитент.
- Если передается несколько товаров, то приступают к оформлению отдельного перечня с ними, который также включается в .
Правила для торговли транспортными средствами
Особые требования введены для тех, кто занимается реализацией транспортных средств. Нужно всегда подтверждать собственности, если речь идет о машинах, мотоциклах и других разновидностях техники, которые требуют проведения государственной регистрации. Продавцу также рекомендуют предоставлять источники, по которым легко определить факт снятия транспортного средства с учета.
Для машин в такой продаже важно оформлять так называемые транзитные номера. Только , выданные таможней, сделают комиссионную торговлю возможной, когда в ней участвует иностранный гражданин, находящийся на территории страны временно.
Для каких товаров принятие на комиссию невозможно
Если официально на российской территории изымаются из оборота, к комиссии их принять нельзя. Это касается и тех, для которых российские власти вообще запретили торговлю, полностью или частично. Для товаров с невозможным обменом и возвратом комиссия также не оформляется. Под запретом следующие категории:
- бытовая химия,
- носки,
- нижнее белье,
- парфюмерия и косметика,
- предметы гигиены,
- лекарственные средства.
Как товар оформляется на продажу
Для реализации товара к нему надо прикрепить ярлык. Ценник используется для объектов с небольшими габаритами. В нем фиксируется номер .
Ярлыки часто содержат сведения, связанные с потребительскими характеристиками того или иного изделия. На документе можно написать, продается вещь новая или уже бывшая в употреблении. Главное, чтобы для покупателей была достоверной.
Участники сделки: какие у них права с обязанностями
Комитент может отказаться от исполнения обязанностей в любой момент. То есть поручение данное партнеру может быть аннулировано, но не сохраняется на то, чтобы требовать возмещения убытков в связи с таким расторжением. Комитент просто начинает в кратчайшие сроки сам использовать свое имущество, находящееся на временном .
При отсутствии подобных действий комиссионеры могут обращаться к третьим лицам для организации временного хранения. Оплата сервиса становится обязанностью для комитента, либо он должен продать товары, но по цене, которая будет наиболее выгодной для партнеров.
Величина вознаграждения и цена товара: правильное определение
Определение того, какая стоимость будет подходящей для товаров – значимый момент в отношениях, связанных с коммерцией. Важно и то, какое вознаграждение получат партнеры в этих отношениях. Главное в том, что четких ограничений нет. Партнерам рекомендуется договориться заранее, в индивидуальном порядке.
Комиссионер свое вознаграждение должен получить в любом случае. Но возможен вариант, когда сам размер компенсации в не установлен четко. Тогда его можно определить, опираясь на общепринятые показатели на рынке.
Как проводится сама продажа
Наличие ценников и других элементов, формирующих общее представление о характеристиках продукции – главные требования для любой продажи. Но на что рекомендуется обращать внимание, когда начинается сам процесс?
Организация продажи необходима к следующему дню после того, как товары приняты к обороту. Если этого не происходит, то партнер может выплатить комитенту неустойку. Обычно она составляет минимум 3% от общей суммы вознаграждения. Но партнеры могут сделать так, чтобы величина неустойки была более серьезной.
Процесс продажи
Есть и другие правила:
- Товар продается только на условиях, которые партнер считает наиболее выгодными для себя.
- Критерии для выгодных условий определяются самим комитентом. Главное – опираться на стандартные , ставшие общепринятыми для того или иного сегмента.
- От установленных правил можно отклоняться, если для партнера это будет выгодным, и при условии, что нельзя согласовать такие изменения, по объективным причинам.
- Но информирование партнеров все равно обязательно, как только они выходят на связь.
Изделия могут быть возвращены партнерам, если недостатки были обнаружены уже после приемки. Взаимодействие между сторонами по подобным вопросам может иметь и другой порядок. Комитент не выплачивает вознаграждения комиссионеру, если изделие возвращается к первому.
Говорит о том, что в рамках отношений данной сферы возможно заключение любых соглашений. Это касается не только товаров, но и специальных сервисов.
Важно опираться на Гражданский Кодекс при оформлении документов. Только в этом случае обе стороны могут быть уверены в полноценной защите прав.
Про особенности возврата с гарантией
Если у товара есть гарантийный срок, то должны присутствовать и документы, которые его подтверждают. Данную функцию выполняют:
- от производителя по сервису.
- Технический паспорт.
- Талоны с соответствующим содержанием.
Покупатель может потребовать замену товара аналогичной позиции, если было приобретено что-то с недостатками, но заранее об этих недостатках никто не предупредил. Взамен можно требовать даже продукцию от другого бренда. Допустимо уменьшать стоимость, проводить немедленный ремонт, возместить издержки, связанные с устранением обнаруженных недостатков.
У покупателя также сохраняется право требовать возврата , которые уже были уплачены за изделие. При этом одновременно товар возвращается продавцу. Вообще спектр прав расширяется для покупателей, которые работают с комиссионными товарами.
О контроле и возмещении
Финальный этап часто становится слабым местом для тех, кто принимает участие в комиссионной торговле.
Комиссионер обязательно проводит расчет после того, как товар получен от комитента и распродан. Проблемы могут возникнуть в ситуации, когда нет четкого определения для суммы вознаграждения, а также способа его получения. И если учет товара проводится вручную, в связи с чем появляются ошибки.
Комитент должен выплатить комиссионеру не только вознаграждение, но и компенсировать дополнительные траты, возникшие в связи с исполнением поручения. Есть дополнительные случаи, когда можно рассчитывать на получение такой компенсации:
Завершение сделки
- Неисполнение договора, виной чему действия комитента. Комиссионер сохраняет право на получение сразу двух выплат – самого вознаграждения и компенсации.
- Для комиссионера было отменено основное поручение. Единственное право здесь – потребовать убытков, связанных именно с расторжением соглашения. Необходимо возместить все расходы, которые были понесены до того, как документ отменился.
- Сам комиссионер отказался от исполнения своих обязательств. Комиссионер может возместить расходы, понесенные до момента отказа. Сами комиссионеры вообще могут отказываться от договора только в отдельных случаях.
Обычно проводятся в отчетах самих комиссионеров. Они представляются второй стороне после того, как все обязательства выполнены. или оказанных услуг также можно использовать для отражения соответствующей информации. К отчету обязательно прикладываются документы, которые доказывают позицию составителя.
Немного о документальном оформлении
Если у комитента есть возражения по представленным , то о них надо сказать максимум через 30 дней после того, как поступили документы. Но в соглашении стороны могут отдельно оговорить иной срок для выполнения данного обязательства. Отчет комиссионера – это всегда первичный документ, который подтверждает, что обязательства перед заказчиком исполнены.
Типовые формы для первичных документов в текущей версии законодательства не утверждаются точно. Потому каждая организация может самостоятельно разработать свои требования. Из обязательных реквизитов для любых ситуаций отмечают:
- Должности лиц, которые отвечали за совершение хозяйственной операции, и правильность оформления. Обязательно написать фамилии, инициалы. Не обойтись без личных подписей.
- Содержание и основание для проведенной хозяйственной операции. Включая измерение и оценку по денежным и количественным, натуральным показателям.
- Наименование с номером и датой составления.
Товарные и товарно-транспортные накладные становятся основными документами для оформления любых операций. Если имущество перемещается без использования транспортных средств, то выбирают обычную товарную накладную.
Надо помнить о том, что даже когда товары находятся на временном хранении у комиссионера, они остаются собственностью комитента до тех пор, пока эти вещи не получит конечный потребитель. Потому и учитываются товары на балансе у комитента. Эта информация необходима для того, чтобы правильно и своевременно определяться с . Что касается дополнительной выгоды, то она относится к доходам от основных видов деятельности. Потому она отражается на счете, связанном с реализацией.
Напишите свой вопрос в форму ниже
Комиссионером принято называть предприятие, являющееся посредником между продавцом-собственником товара и покупателем. При продаже комиссионных изделий комиссионер получает вознаграждение за свои услуги, эти доходы являются для него основным источником прибыли.
Между комиссионером и комитентом (реальным собственником товара) заключается договор о предоставлении посреднических услуг. Поэтому полученная выручка и вознаграждения должны обязательно отражаться в учете комиссионера. Вся полученная оплата за посредническую деятельность создает собственный оборот средств для комиссионера.
Отражение операций в бухгалтерском учете связано напрямую с участием посредника в отношениях между покупателем и продавцом, то есть он или участвует в сделке или выступает только третьим лицом. Рассмотрим алгоритм действий в обоих случаях.
Комиссионер принимает участие в отношениях:
- Выручка от реализации сначала поступает на банковский счет комиссионера или наличными средствами прямо в кассу.
- Из полученной выручки комиссионер удерживает вознаграждение за предоставление посреднических услуг.
- Сумма, которая осталась после вычета вознаграждения, переводится на счет комитента.
Комиссионер не принимает участие в отношениях:
- Выручка от реализации товара обычно переводится сразу на банковский счет комитента, собственника изделий.
- После того, как комитент получит деньги от , он делает перечисление за посреднические услуги в пользу комиссионера.
Проводки по реализации товара в учете комиссионера
| Счет Дт | Счет Кт | Описание проводки | Сумма проводки | Документ-основание |
| 004 | Приходование товара от комитента | Покупная стоимость | Товарная накладная | |
| 004 | Отгрузка товара покупателю | Стоимость товара | Товарная накладная | |
| 44 | 02, 69, 76 | Отражение расходов по предоставлению посреднических услуг | Размер затрат | Бухгалтерская справка-расчет |
| 90.1 | Начисление комиссионного награждения | Размер вознаграждения | ||
| 68 | Начисление суммы НДС с перечисленного вознаграждения | Размер НДС | Счет-фактура, акт выполненных работ | |
| 90.02 | 44 | Списание затрат комиссионера при предоставлении посреднических услуг | Размер расходов | Бухгалтерская справка-расчет |
| Зачисление суммы вознаграждения от комитента | Размер вознаграждения | Банковская выписка, платежное поручение | ||
| 90.9 | 99 | Отражение финансового итога от | Размер чистой прибыли |
Отражаем комиссионную продажу товара в учете комитента
При продаже товара через комиссионера оборот денежных средств образуется у комитента, так как собственником ценностей является только он.
После реализации имущественное право переходит к покупателю. Именно тогда комитент должен отобразить полученную выручку от реализации товара комиссионером по продажной цене. Сделать это удастся только после предоставления отчета от комиссионера.
Проводки для комитента
| Счет Дт | Счет Кт | Описание проводки | Сумма проводки | Документ-основание |
| 45 | Товар передан на комиссионную реализацию | Стоимость товара | Товарная накладная | |
| 90.01 | Отражение суммы выручки от реализации в отчете комиссионера | Размер выручки | Комиссионный договор, бухгалтерская справка-расчет | |
| 68 | Начисление НДС с общего товарооборота | Размер НДС | Бухгалтерская справка-расчет | |
| 90.02 | 45 | Списание фактической стоимости для реализованного товара | Размер выручки | Счет-фактура, акт выполненных работ |
| 44 | 76.5 | Комиссионные услуги, входящие в состав расходов по реализации | Размер затрат | Счет-фактура, акт выполненных работ |
| 19 | 76.5 | Выделение суммы НДС из стоимости услуг комиссионера | Размер НДС | Счет-фактура, бухгалтерская справка-расчет |
| 76.5 | 62 | Добавление услуг посредника к общим расходам по реализации товара на основании отчета комиссионера | Сумма услуги | Счет-фактура, акт выполненных работ |
| 68 | 19 | Принятие размера НДС к вычету из бюджета | Размер НДС | Бухгалтерская справка-расчет, Книга продаж, счет-фактура |
| 62 | Перечисление денежных средств от комиссионера в качестве дохода от реализации товара с вычетом требования по вознаграждению | Размер выручки с вычетом вознаграждения | Банковская выписка, платежное поручение, счет-фактура, акт выполненных работ | |
| 90.2 | 44 | Списание расходов на реализацию товара | Размер расходов | Акт выполненных работ |
| 90.9 | 99 | Отражение финансового результата от деятельности предприятия | Размер чистой прибыли | Бухгалтерская справка-расчет, Книга продаж |
I . Общие понятия:
Комитент - человек сдающий вещь для продажи.
Комиссионер - продавец (магазин принимающий товар для продажи).
Договор комиссии - договор заключаемый между Комитентом и Комиссионером в котором оговорены цена, сроки продажи сдаваемой на комиссию вещи, а так же другие условия возникающие при выполнении договора.
II . Правила приема товара на комиссию в комиссионном магазине «Ксилена »
1. Магазин принимает на комиссию любой новый и бывший в употреблении качественный товар, который годен для использования, не требующий ремонта или реставрации, отвечающий санитарным нормам и требованиям, безопасный для жизни и здоровья граждан. Кроме одежды, магазин берет на комиссию компьютерную и бытовую технику , мобильные телефоны, мебель, различное снаряжение (дайверское, лыжное, горнолыжное, хоккейное).
В случае если к продаже предлагаются бывшие в употреблении товары, в отношении которых в соответствии с санитарными правилами должны быть проведены санитарно-противоэпидемические мероприятия (чистка, стирка, дезинфекция, дезинсекция), Комитент обязан провести указанные мероприятия.
2. Магазин является частным предприятием, поэтому мы оставляем за собой право отказать в приёме товара на комиссию без объяснения причин.
3. При приеме товара составляется Договор комиссии, где полностью описывается товар (учитывая изложенные факторы в п.4). Договор комиссии составляется в двух экземплярах на каждую единицу товара, подписывается уполномоченным лицом от магазина и комитентом . Для оформления Договора комиссии Комитент обязан при себе иметь паспорт.
4. По обоюдному соглашению сторон определяются основные параметры Договора, в том числе указывается цена на товара и срок комиссионной реализации 60 календарных дней. Комитент, сдающий товар на комиссию, определяет цену, по которой он хотел бы продать свой товар. Рекомендуемая цена на любые товары устанавливается - не дороже 50% от реальной рыночной стоимости такого же нового товара.
Факторы, определяющие стоимость товара:
Год выпуска изделия;
Комплектность;
Наличие или отсутствие заводских пломб (ярлыков) на изделии;
Техническое состояние;
Рабочие состояние;
Внешние признаки эксплуатации;
Наличие инструкции по эксплуатации;
